茶葉經(jīng)銷商:廠家年底一提價(jià),又賺了一堆紙上富貴!

茶葉經(jīng)銷商:廠家年底一提價(jià),又賺了一堆紙上富貴!

6閱讀 2024-01-24 02:53 觀點(diǎn)

一位茶友問:你的茶,今年有沒有漲價(jià)?

聽見漲價(jià)二字,老楊一臉懵,說:從2021年10月自己賣茶開始,從來沒有漲過價(jià)。

茶友聽了一臉懵地說:有個(gè)品牌,年底漲價(jià)了。本來想入手他家的茶,也放棄了。

漲價(jià),品牌廠家決定,經(jīng)銷商被迫接受

前事不忘,后事之師。前幾年,某大品牌漲價(jià),年年提價(jià),逼著經(jīng)銷商拿貨。

可是,價(jià)格倒是漲起來了,但代理那個(gè)品牌的經(jīng)銷商,也一批一批地倒下了。

如今,經(jīng)銷商已經(jīng)收割不動(dòng)茶客了。

茶客要的很簡單:我買茶,買到適合自己的茶就行。你漲價(jià),我喝其他家的。市場(chǎng)那么好茶,并不是非你家的不喝。

所以,每年漲價(jià),漸漸就成了品牌收割經(jīng)銷商的方式。品牌廠家一提價(jià),經(jīng)銷商的庫存又升值了。前些年,茶葉市場(chǎng)行情好,茶葉好賣,這種方式,經(jīng)銷商也很喜聞樂見。

可如今,茶葉不好賣了。經(jīng)銷商活著,靠的不是茶葉表面升值,而是把茶葉賣掉變現(xiàn)。

如今這行情,茶還是那個(gè)茶,價(jià)格越漲越貴,一定不好賣。

茶行業(yè)有個(gè)特殊的地方,有名山?jīng)]有名牌。

也就是說:一個(gè)品牌,對(duì)終端市場(chǎng)的影響力,是相當(dāng)有限的。

到了終端市場(chǎng)賣茶,還得靠經(jīng)銷商自己單打獨(dú)斗,自己開發(fā)市場(chǎng),在自己的圈子里努力賣茶。

經(jīng)銷商想說:品牌,你這么收割經(jīng)銷商不好。

品牌表示:我也沒辦法,我都快活不下去了,要是品牌廠家都倒了,你們經(jīng)銷商的茶更難賣。


甘瓜苦蒂,天下物無全美

做經(jīng)銷商的好處是:別人的東西,無論理念、宣傳,茶葉成品等,拿來直接用。

但是,這也意味著,往后要跟品牌共進(jìn)退。一年一堆產(chǎn)品,好賣的就那么幾個(gè),很多茶葉,年底還是庫存。

年復(fù)一年,茶葉積攢了很多??墒?,因?yàn)椴枞~存量大,已經(jīng)把自己牢牢綁在了品牌的車上。

想不做經(jīng)銷商,一想存下來的茶葉更難賣,還得硬著頭皮干。

最終,車大難掉頭。

廠家一提價(jià),經(jīng)銷商也得跟著提價(jià),不提就是擾亂市場(chǎng)。

新產(chǎn)品開發(fā)出來,還得拿貨。要是連續(xù)幾年不補(bǔ)貨,品牌說:你賣不出去,別占著品牌的形象,別做經(jīng)銷商了。

那以前存下來的茶,可就真賣不出去了。

甘蔗沒有兩頭甜

自己做一個(gè)品牌,自己設(shè)計(jì)品牌理念、自己收茶,自己運(yùn)營,要養(yǎng)團(tuán)隊(duì),壓力很大。

做經(jīng)銷商,倒是輕松多了,可在其它方面又有損失。


既然選擇做茶,就只能二選一。

要是想在茶行業(yè)干出一番事業(yè),那就干品牌,這是一條不歸路。

若是想輕裝上陣,過瀟灑賣茶的小日子,做經(jīng)銷商,是最好的選擇。

就這幾年的情況來看:茶山原料越來越貴,品牌越來越難做,越做越被套牢。

反之,經(jīng)銷商的小日子,雖然不比以前,但總比品牌商滋潤些。

如今是眾生皆苦,唯有自渡。能好好賣茶活著,先知足吧!

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